对履历不足的初次创业者来说，怎样给自己的产物订价，是一件颇费脑浆的事情。下面，我们联合实例，先容一下产物订价的三种方法：第一，成本订价法。假设制作一个烧饼需要1元的质料成本。

同时，根据预计天天销量500个测算，每个烧饼还需要负担0.2元的人工、店租、水电、税费等其他成本。然后，如果我希望每个烧饼在此基础上还能有30%的利润。这样一来，烧饼的售价就应该确定为：（1+0.2）*1.3=1.56元。

这就是成本订价法，简朴明晰，容易操作。如果真的一天卖掉500个，那么利润就有500*0.36=180元。

可是，这个方法的缺点是，你未必能到达预期的销量。如果开张后发现，一天只卖出100个，这样一来，其他成本500*0.2=100元摊到每个烧饼上，到达了1元钱，再加上质料成本后合计到达2元，假设1.56元卖出每个将亏损0.44元。一天就要亏损44元，这就很尴尬了。第二，市场订价法。

假设你发现，隔邻老王或者同一条街老李卖的烧饼都是2元一个，那么，通常情况下，你的烧饼也应该确定为2元一个，这就是市场订价法。如果你不思量市场价钱，而贸然定个高价，效果多数是卖不出去，除非你的产物与别人的产物有显著区别，好比，烧饼显着大许多，或者多了许多馅料，等等。那么，降低价钱会是好方法吗？我看也未必。

一方面，你一小我私家降价如果生意变好了，这种破坏市场价钱的行为很容易引来同行敌视，说禁绝什么时候给你使绊子。另一方面，低价的泛起，也可能让部门消费者怀疑你的产物质量。

因此，在没有好契机的情况下，降价未必合适。第三，差异订价法。

创业者的产物有时候可能缺少市场比照物，或者有的时候因为品牌的差别，制作工艺的差别，消费者一时难以比力出他们的区别，这个时候，你就可以思量使用差异订价法了。前几年，我有一个朋侪曾经署理过几个化妆品品牌，都放在当地的商场销售，订价平时是根据进货成本加预期利润做的，也就是成本订价法，同时兼顾市场类似产物的价钱情况。

可是，有一年增加了新的品牌，属于中低档产物，由于当地消费者不相识，销售很不理想。厥后，这位朋侪把心一横，爽性把产物零售价钱标高一倍，再适当做了些宣传，使其与此外产物显著区别开来，效果令人惊讶，销量有了显着提高。这就是差异订价法的魅力了。固然，创业者要切记，所有产物最终都要接受市场的磨练。

订价方面到底如何操作，一定要先举行深入细致的市场调研，再辅以完善的价钱应对方案，这是创业者必须思量的重要问题。

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